我不想凌晨三点起床看早上六点的新闻

这不是一个好的人生选择！”因此必须进行调整并最终进行战略沟通。现在我将视频讲话作为工作的一部分，一切又回到了原点。 nDash：说到您的经历，Formstack 似乎是您的第一个 B2B SaaS 营销角色。那么，从非营利组织和金融部门转向的最大挑战是什么？ Lindsay McGuire：我认为，一开始，我的头脑肯定只是围绕着缩写词以及您作为 B2B 营销人员和 SaaS 人员谈论的事情。当我在非营利组织或金融服务机构工作时，弄清楚 MRR、ARR 以及流失率以及所有这些不属于我的白话的事情。那是第一年的斗争。只是了解这些术语是什么，这些想法是什么，以及它们如何在我正在做的工作中发挥作用。 这是非常不同的。


但当思考我正在写的内容、传递的信息以及我正在创造的内容时，这是一种不同的氛围。尤其是从我 澳大利亚电话数字 之前担任的非营利性角色来看，这需要大量沉重的故事讲述和大量情感故事情节。很多事情都“牵动着心弦”。现在我谈论的是工作场所的生产力——这并不完全是一种心弦牵引。实用得多。更多提示、技巧和指示。 但在我的职业生涯中拥有这种多样性，我服务过的不同领域，我服务过的不同受众，这真是太好了。我认为通过 SaaS，营销人员可以向非常有限的受众进行交流。但对于 Formstack 来说，我们通过三大垂直领域为广泛的客户提供服务。它们是医疗保健、教育和金融服务。截然不同的受众、人物、角色以及他们所做的事情。



因此，它一直在试图弄清楚，“我们的信息传递的核心原则是什么，可以引起所有这些人的共鸣？”这很难做到，但也是我最有成就感的挑战。 nDash：您为 Formstack 主持了一个名为 Practical Genius的播客。这如何适应营销人员的更大战略？ Lindsay McGuire：我认为播客确实很好地定义了我们所谈论的品牌，无论您是大学人员、医院人员还是银行人员，它都能引起共鸣或信用合作社，或者如果您销售保险，甚至。因此，真正深入研究每个人都在努力解决什么问题，即使这是一种不同类型的解决方案。 例如，某人可能会对他们在日常工作中所做的文书工作感到精疲力竭。 它可能是大学的学生申请表，也可能是银行的贷款申请。但归根结底，根本原因是相同的，那就是对改变的抵制，对感觉舒适但不一定最适合你的事物的依赖。